程序员咨询案例一则

Responsive image 顾问麦
2019-07-02 15:50
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鲁迅曾经说过

伟大的事业都是下半年开始

正巧也是在19年下半年刚开始的时候

接到了这个case

我还是非常谨慎和期待的

 

H是通过我的邮件联系到我的

说之前从来没有做过类似的咨询

想找也不知道哪里去找

正巧看到我的介绍邮件

所以想来试试

并且问我这边咨询费用怎么收取

我告诉他根据结果付费

价值由你来认定

 

在正式咨询之前

我问他要了一份简历

 

简历写的让我很迷惑:

17年网络大专毕业

但是13年就开始工作

其中15-16年跟着技术老大连着创业

我问他是不是把实习的经历也写上去了

他说不是

他高三辍学之后就开始工作

随后让我和他明天早上细聊

 

正式咨询是从9点开始了

我先是就简历上的疑问进行了询问

然后他完整的把他从学校到现在走过的路

娓娓道来

 

高三那

他觉得读书没有太大的意思

就辍学去某培训机构学了计算机

之后去了一个外包公司

待了2年后觉得没什么成长

然后跟着一个技术老大连续经历了3家创业公司

但是都失败了

最近一段是去了那个技术老大推荐的朋友公司入职

但是做了几个月

也觉得不合适

然后最近在家接一些活

吃喝不愁

但是终归不是长久之计

 

听完他的陈述之后

我并没有做声

接他着开始了提问

 

简历现在应该怎么写?

因为他把跟着技术老大创业的3家公司

全部都罗列了出来

所以4年的时间

写着6段工作经验

惨不忍睹

他之前曾经把这些经验合并到一块

但是不幸的是

在面试一家外企的时候

offer之前的背调出了问题

导致offer 流产

 

他说他有点后悔

因为那家公司整体感觉还挺不错

所以打那以后就把简历上每一段工作经验都写了出来

 

我说你做的没有错

诚实的代价很高

但是你还是得做

然后我给了他一个建议

我让他把跟着技术老大的这3段工作经历写成一段

并且也和他说明了为什么这么做:

 

因为简历如果看起来跳槽太多

不少公司的用人部门基本上会直接忽略

虽然你在那三段的工作经验里都有说明是跟着技术老大在做

但是简历从视觉上来看

就是会给人一种一直在换工作的感觉

hr平时每天可能都要看上百份简历

以现在的写法

99%会被错过

 

同时

有些人虽然工作时间很久

但是工作与工作之间并不能很好的串联起来

而你和技术老大的这次合作

包括从他这边离职

直到加入他推荐的朋友公司

其实走的是同一段路

 

即:

潜意识里

你是在通过外部的认可

去认定自身的存在价值

 

就像你之前说的

你都是哪里需要你去哪里

你自己并没有设定好目标

所以让自己就像风筝那样

绳子牵到哪里

你就去了哪里

 

我给他打了个简单的比方

说你要去南极

眼前有各种交通工具

南极就是你的目标

交通工具就是帮助你达成目标的手段

 

推演到找工作这件事上面来看

南极就是你希望在近几年内达成的目标

交通工具可以是一个好的工作机会

可以帮助你尽快的达成这个目标

所以工具只是手段

不是目的

 

说到这里

那选择交通工具的标准是什么?

我说24k镀金皮划艇和一搜二手快艇

你知道怎么选了吧

 

好看不好看并不重要

重要的是是不是能不能帮你在最短的时间内到达南极

你花3天时间,3个月的时间,3年的时间去南极

这之间的差别就在于

如果你花了3天时间就到了南极

那你可以很快设好下一个目的地并出发

但是如果你花了3年的时间才到

你会发现同一时期和你出发的那些人

已经在南极和北极之间走了N来回了

而你只是刚刚到那

 

这就是为什么有一些技术人员

光长年纪不长经验的原因

他们上岸的时间用的太久了

所以为什么常常会有企业说

这些3年就可以掌握的技术

某某求职者花了5,6年的时间

 

所以你自己不光要设定完目标

还要自己去掌控那部交通工具

不然你真的永远也不知道

方向盘在别人手里

最后会带你去哪

你可能一辈子都去不了南极了

 

说完他思考了一会

说他明白了

 

然后又问我了一个新问题

有不少企业会因为学历的事情押他薪水

怎么办

 

我的回答很干脆

不考虑

理由:

如果我因为学历问题被押了薪水

那我的工作量是不是可以比别人少一些?

这和试用期打折是一个道理

试用期工资打八折

那我试用期的表现是不是也可以打折?

 

如果对方要录用你

那请他们务必接受完整的你

 

那薪水怎么办呢?

他表示如果一个公司确实很不错

他是可以考虑降薪的

但是如果一开始说接受降薪

会不会让对方觉得自己实力不够

 

我说不管是什么机会

在对方要求你提期望薪水的时候

你就说可以谈

 

然后我解释道

“可以谈”给对方传递了2个信息

第一:我是来看机会的,并不是来求一份工作的

第二:可以起到迷惑对方的作用

至少他们一开始并不敢往降薪这方面去想

但是如果你一开始就透露自己要降薪

那你如何去把控对方的降薪幅度

你说降2k可以

对方要你降4k,5k你怎么办

中国有句古话

取乎其上,得乎其中

说的也是这个意思

 

他思考了一会

接着又抛出一个问题:

如果对方在面试环节就一直逼问他期望薪水多少

他应该怎么回复

 

我说会有一些企业这么干

这个时候你首先要做的就是默默给对方打个分

然后告诉他们:

你说看的一个工作机会

你希望找到一个可以成就自己

并且本身也在发展中的企业

我更希望评估完这个机会并且

在详细了解完企业的薪资架构之后

再给到自己的答案

 

一般有点sense的

到这一步就不太会继续追问下去了

如果一直在追问

直接拒绝当场回答问题也不大

总不至于你不回答

hr就不让你回家了

 

到这一步

他好像已经把他自己最关心的几个问题都问了

接着又问我对他,他的简历有什么建议

 

我问他

他对技术是不是很热爱?

他说是的

学了java之后

他之后又学习了前端知识

然后也学习了go语言

还拿到过一家公司的go程序员的offer

 

听完我觉得很诧异

因为在我看来这小伙子学习能力还挺好的

问他为什么这些内容你没有提现在简历上面

他说学习这个事情太主观了

我也不知道写上去好不好

 

我说孩砸

这些内容肯定要写啊

任何事实都可以在简历上呈现

简历的核心

一个是事实

一个是基于事实的美化

 

一个程序员能不能走的很远

热情和学习能力应该是贯穿在他整个职业生涯的

本身因为学历的问题

已经让企业对你造成一种对学习能力的质疑

所以更应该在别的方面对这一先天不足进行补充

平时看什么书

最近在接触什么新技术

都可以在简历中提现

 

然后我建议他去读个本科

他说之前有想过

有时候工作的时候

一些问题可以解决

但是对于原理方面的东西懂的很少

 

我说这个我也能理解

之前我也学过一点python

但是学到数据库的时候

就感觉像是一座高山逾越不过去了

对一些原理概念的缺失会成为日后的天花板

 

但是不要为了证书去读

读一些工商管理啥的

基本没有用

企业也不看这个

 

重要的还是真正通过学习一些系统知识

把自己的短板补起来

所以但凡那些软件工程

计算机技术的学校

都可以去了解下

然后读这个还有个很重要的原因

是因为读书这个动作

本身也是向企业表明你依然还有学习能力

顺手我也推荐了一个github上面

关于一些大学专业课的开源项目给他

https://lib-pku.github.io/

也希望他可以从中有所收获

 

另外我还跟他说

哪天当你开始了读本

你就可以把这条放到简历中去

如之前所言

所以但凡和学习相关的内容

都应该在简历中提现

 

接着谈到简历中的项目

我说项目的呈现方式太趋于陈述

并没有突出太多的亮点和细节

这个时候他也坦言了最近几段项目经验的不足

不少项目虽然都是0-1做起来的

但是上线之后表现都比较差

缺乏用户反馈

 

他讲到这里的时候

我忽然想到了什么

于是建议他在接下去在选择机会的时候

可以适当考虑接触一些已经上线运营的业务

因为0-1的经历你已经不缺了

你反而比较缺从1到100,到1000的经验

所以可能会导致你很难从用户的角度去思考代码过程

虽说这个在平时的工作中也可以锻炼

但是如果缺乏用户的真实反馈

你的想法和思考还是没有办法去落地的

一个想法从产生到落地需要介质

最好的介质就是和外部的想法碰撞

 

聊到这里的时候我推荐了他一本书

《零秒思考》

是一个日本的前麦肯锡高管写的

教人如何把脑袋里的想法给落地

 

而自我评价部分

我也建议他重新补下已经掌握的技能

和正在接触以及将要接触的技能

然后把github里还不错的项目直接上链接

并加上简单说明

 

基本上讲到这里的时候

这场咨询也接近了尾声

事后我收到了2019年下半年的第一笔咨询费

并互道感谢

 

工作暂告一个段落

事后就等他的简历和他的行动了

看了下时间

大概聊了2个小时

 

不得不说

之前看过的一些关于如何做咨询的书

对我帮助还是很大的

 

特别是

诚实需要贯穿在整个咨询过程中这一点让我受益匪浅

以前可能觉得有些话不应该讲

或者对一些事实进行修饰后再加以表述

这样可以照顾到别人的面子

但是通过这一次

让我感觉到

虽然诚实可能会面临风险和代价

但是诚实也一定会打动人

 

最后

希望H可以如愿以偿的拿到他想要的答案

也祝愿他在接下去的日子可以顺利

 

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如果您觉得这篇文章对您也有帮助

欢迎滋瓷

我会更努力的加油~

发表评论

hookszhang@gmail.com
hookszhang@gmail.com
2019-10-12 20:24
故事里的人来了,那次咨询以后确实给我很大信心,也明确了自己以后的方向,不能老是随着浪潮一波一波,要有自己的选择,谢谢猎头麦。我选择持续学习,充实自己,来年再战! 想看我完整职业经历的可以关注我的博客 http://hookszhang.cn 持续更新中...
顾问麦
顾问麦
2019-10-14 16:07
回复 @hookszhang@gmail.com :加油,有的哥们光靠写博客,写到后面都能出书,我觉得我们也可以的,哈哈哈
hookszhang@gmail.com
hookszhang@gmail.com
2019-10-12 20:24
故事里的人来了,那次咨询以后确实给我很大信心,也明确了自己以后的方向,不能老是随着浪潮一波一波,要有自己的选择,谢谢猎头麦。我选择持续学习,充实自己,来年再战! 想看我完整职业经历的可以关注我的博客 http://hookszhang.cn 持续更新中...