你是否愿意为能够作出完美决策而买单?

Responsive image 顾问麦
2019-10-14 16:57
105
0

没错
我打算推出一项
专门针对选择困难症的同学的服务
这项服务皆在帮助大家在求职的时候
能够做出更优质的决策


但是首先我想先从一本书说起
这本书叫最近刚刚读完
感慨颇多

 
书的名字叫
《谁说大象不能跳舞》
先介绍下这本书的背景:
90年代的时候
蓝色巨人IBM开始走下坡路
人心惶惶
股票也一泻千里
跌到几块钱

这个时候这本书的作者
郭士纳临危受命
力挽狂澜
将蓝色巨人重新带来了荣耀之巅

 
我之前倒是没有读过类似的
只是把某段经历单独抽离出来的书
因为这本书基本上也就
也只是讲了从他接触ibm
到帮助ibm再现辉煌这一过程
没有提到他的家庭环境
怎么恋爱的
大学毕业是如何找工作的等等


用朴实无华来评价这本书应该不过分了
没有读过的朋友
我会非常建议大家读一下
毕竟郭士纳也是这个星球上最棒的OD之一


为什么我那么推崇这本书
是因为这本书确实有点东西
而给我带来的启发很大
是他曾经说过的一句话:

 
带来利润的业务
往往是一个相对简单的系统


为什么我会对这句话特别有感触?
主要原因还是我想到了自己的职业
我始终认为顾问的工作是一个长周期
复杂度极高的业务
并且容错率极其低
以至于作为顾问
在每一步都需要谨慎、细致
这并不是一个简单的
找到人推荐收费的过程
有看过我github项目的朋友
在一个完整的求职环节中
走好每一步其实都至关重要

但是最后的费用产生点基本上只有一个
就是推荐成功所产生的服务费
而猎头公司的利润点
也只来自于这笔费用与产生这笔费用的顾问之间的差价
顾问的单位成本越低
公司的利润就越高
所以在行情特别好的时候
只要能打电话基本上都可以做顾问
新人顾问成功推荐一个人
公司的成本摊上
成功推荐两个人
公司在这个顾问身上的成本就可以收回了
成功推荐三个人以上
则公司和顾问开始有利润

 
因此在公司担任顾问这个角色
顾问自己的发展轨道其实很单一
基本上就是做了几年之后开始带团队
然后带着团队继续重复着差不多的流程
我是一个自由主义者
所以工作没多久之后
我便断了往管理方向发展的念头
一方面我实在是不想管别人
另一方面我认为自己并不是一个可以一心多用的人
管理势必会分掉一部分精力
作为一个本身精力并不是那么旺盛的人
对于这种类型的岗位实在也是没有什么信心


所以基本上这些年我基本都在一线耕耘
不怎么涉及管理
把多余的精力
基本上都在个人技能的提高上面
这里的技能并不包括技巧
当然不是说我不会技巧

 
以前在猎头公司里的时候
我接受过许多所谓“技巧”方面的培训
但其实这些技巧目的性都比较强
在我看来
某些技巧脱离了这个行业
也称不上是技巧
并且许多技巧
我个人其实并不是特别赞同


打个最简单的比方
不少猎头公司都会教新人怎么打电话饶过前台
那怎么饶才行呢?
就是编各种理解
什么工商局啊,教育部啊啥的
能把前台糊弄过去就好了

为了联系到一些高管
谎称自己是小三的
也有为了拿到对方公司的名录
谎称自己是礼品公司送免费礼品的


这种事情听多见多了之后
我也会开始怀疑
为什么一个好端端的
在国外备受尊敬的职业
来到了咱们这边就变了味


幸运的是
这些年我一直是在带着这个问题在工作的
我知道世界上许多问题是没有答案的
只能靠自己去寻找、发现

直到有一年
我遇到一个求职者
手里拿了一大把的offer
到我给他推荐的时候
他因为连续面试面的要吐了
便婉拒了我这边的机会

 
起初我是有点不死心的
我这个机会也很棒啊
为什么不多看一眼呢?
但是发现了一个问题
即:
如果他机会特别多的话
那作为顾问
我们的价值在哪里?
他还需要我们提供机会吗?
或许需要但
一定不是必须的

 

于是我就换位思考了下
如果我是他
我手上也有一把offer
那我一定会遇到的问题是什么?


很显然
如果我站在他的角度
那我一定会遇到的问题就是:
机会太多
挑不过来

想明白了这点之后
我突然就知道我应该怎么做了
你不是不知道怎么选吗?
那我可以在你选择的时候给你一些决策建议
帮助你更科学的做选择

 

于是我便开始了慢慢的学习之路
学习人们是怎么做决策的
什么是影响决策的关键因素
时间和空间对于最后的选择会有怎样的影响

 

在接下去的工作中
我也会有意无意的把学到的东西实践下
关于学习
我同意这么一句话:
学习效果好不好
就看你学完之后的展示效果
 
换句话说
不管是学什么
把学完之后的成果和买菜大妈说一下
大妈如果能听懂
那基本上算是学会了


所以在众多大妈的支持下
我决定开通这么一项
专门帮助选择困难症的同学提供决策支持的服务
对于在短期内想看机会,或者是机会太多不知如何选择的同学来说
会比较适用

 
具体的服务内容
大致会包括下面几项内容
包括:
机会分析和比较
个人竞争优劣势分析
中短期成长性分析
等等


目前国内貌似还没有
针对程序员这个人群的职业建议咨询
虽然之前也有做过一些咨询
但是我也问过我自己
我最擅长和最喜欢的是哪个环节?
答案是帮助他人做最好的选择


而促成我推这项服务的另外一个原因
也是因为工作那么些年
无论是判断公司
还是判断人
都已经有了一定的经验
而且之前在帮几个朋友做择业建议的时候
效果确实也还不错

 

就说2个今年的实例吧
就在昨天上午
有个同学又来向我咨询offer怎么选了
上次他找我的时候
我建议他把手头的offer给拒了
当时和他分析了很多
其中的一个理由就是
那公司业务模式不是特别稳定,而且有一定的风险
虽然那个时候该公司已经离上市一步之遥了


没想到拒掉offer没多久
公司就发生了估值暴跌的新闻
大概就是从3位数亿级的中位数估值
直接掉到了2位数
融资也遇到了困难

 

另外一个朋友当时也是在2个公司之间选择
我建议她选择A拒掉B
拒绝B的理由之一
就是当我听完她对那公司的描述之后
我觉得那个领导不太值得跟随
但是她还是选择了B
然后没几个月就来找我
说托了那个领导的福
都把自己干抑郁了
好几次想离职

 

所以这项服务的基本原则之一
就是
我不会替大家做决策
但是我会可以通过我的分析和判断
尽可能给到更多的
能够帮助大家做决策的信息和建议
相当于
我这边提供一扇新的窗户
然后透过我这边的窗户
大家可以重新来审视自己面前的决策难题

有需要的朋友可以通过邮件联系我
lietoumai#qq.com
我会发送具体的服务细则给到大家

感谢

发表评论